投稿|去海南，探访椰子潮流背后的秘密( 六 )
叶世先会派专人去工厂进行基础业务培训，并且上岗前会让工厂受培训的人员在其他合作工厂实操一个月，在考核合格后便安排他们上岗 。培训和实操内容覆盖售前、售中、售后，包含客服、财务、仓管、快递和落地执行员等岗位 。
值得一提的是，这些电商系统配套的人员都归工厂所有，这可以保证工厂对电商团队的控制权，消除厂长的顾虑 。
而叶世先团队则全权负责短视频引流、直播带货等高阶互联网玩法，同时帮商家对接做信息流推广，从而提升销售额 。
在获取到客户后，叶世先会帮助工厂进行互联网客户分类，归档为经销商或者零售商，再根据不同的类别洽谈具体的需求 。叶世先还帮他们建立产品品牌，“椰嗨喃”就是其中的一个品牌 。
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叶世先正在做厂内员工业务培训 | 叶世先供图
叶世先表示，他现在不把货拿在自己的手上，只是去做一个服务商，压力明显小了许多 。多个合作厂家之间还能产生协同——总订单量大了，运费得到了显著降低 。
如今，叶世先已经与4家椰子厂家建立了服务关系，产品覆盖椰青、椰子糖、椰子油和椰子脆片等主要椰子产品，合作主播达1000个 。
目前，叶世先还在尝试签约主播，通过在提成之外支付底薪的方式给予主播基础生活保障，从而进一步推动椰子直播业态发展 。
“做好一件事，需要一大帮人 。我们想用更多的主播去承接上下游的关系，以量取胜，从而进一步降低成本和创造稳定产出 。这样既扶持了厂家，又促进了年轻人就业 。”叶世先说 。
叶世先团队的收入来自两个方面：一是按月计算的固定服务费，二是销售提成 。销售提成的基数不是总销售额，而是厂家在扣除所有成本后的净利 。
他这样解释其背后的原因：“我们必须要首先保证厂家是盈利的，如果它们不盈利，我们就不抽成 。我们期待的是文昌整个电商业态的发展，只有把眼光放长远、推动产业链的良性发展，我们和整个文昌椰子电商行业才能做大做强 。”
被利用的和被抛弃的回到东郊已是傍晚 。太阳正落下海平线，夕阳黄在远处泛起 。在东郊的村镇道路上漫步时，我看见空地上堆积成山的棕色纤维和粉末 。
这是椰棕和椰糠 。
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左侧为椰棕，右侧为椰糠
椰棕是将椰衣纤维进行处理后得到的丝状物质，而在加工过程中脱落下来的纤维粉末就被称为椰糠 。
椰棕具有防潮、透气和抑菌的功效，常被用来制作坐垫和床垫，而经过处理的椰糠则非常适合栽培植物，是目前无土栽培领域重要的基质 。
新消费品牌椰满满的创始人胡嘉慧之前走访过东南亚椰子产地，她告诉我，椰子元素已经融入了东南亚居民生活的方方面面 。
“每天早上起来先喝一口椰子油，然后吃椰子麦片，再喝一瓶椰子水 。晚上下班回来后用有椰子油成分的洗发水和沐浴露洗个澡，再点上一个椰子香薰蜡烛 。睡觉前用椰子油做一个全身按摩，晚上再睡在椰子垫上 。”
之所以椰子能够成为一种生活方式，是因为整个椰子没有什么可以被浪费的地方——
举例来说，椰衣可以做椰棕和椰糠，椰子壳可以做活性炭和饰品，种皮和椰肉可以做工业用椰子油，而精炼椰子肉则可以得到食品级椰子油，椰子肉和椰子水还可以被加工成各式各样的包装食品 。
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