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投稿|288个三四五线城市，能不能扛起文旅复苏的大旗？( 四 )

值得注意的是 ， 正是在过去几年各类文旅项目井喷的影响下 ， 三四五线城市的文旅资源和消费潜力被越来越多的玩家见证 ， 成为了行业发展的未来重要方向之一 。不过 ， 在掘金三四五线城市文旅市场时 ， 除了上述“不友好名单”之外 ， 这几点同样需要注意 。
一是看见需求 ， 满足需求 ， 打造敲门砖 。过去一些旅企进军三四五线城市的逻辑是 ， 本地文旅消费有限 ， 因此需要增加中高端供给 ， 扩充一二线城市游客的消费空间 。久而久之 ， 这些文旅项目就会与三四五线城市消费者的距离不断拉长 。现在 ， 随着小镇青年和Z世代的崛起 ， 三四五线城市对文旅项目的消费需求逐步上升 。
为此 ， 无实体限制的OTA率先与三四五线城市这些新增需求“触电” 。同程旅行借助与微信、快手等平台的合作 ， 多种模式拓展下沉市场的流量 ， 超2000万用户参与抢购的“机票盲盒”就是其中的成功案例之一 。为三四五线城市的消费者量身打造满足其需求的文旅消费品 ， 是文旅企业下沉最好的敲门砖 。
二是打造圈层口碑 ， 找准命门 。熟人社会和信任经济是三四五线城市消费市场的两大特征 ， 文旅企业一旦把握住信任节点 ， 就找准了三四五线城市的命门 。为此 ， 文旅企业需要制造和文旅项目相关的流量话题然后有效转化到项目营收上 ， 2021年国庆档在三四五线城市的逆袭式爆发就是最好的力证 。
但是 ， 从几大互联网巨头的下沉表现而言 ， “撒币”只能换来一时的口碑 ， 却有可能因为破坏了原有的商业生态 ， 甚至可能反噬原有的品牌口碑 。为此 ， 文旅企业在下沉三四五线时 ， 不妨学习地方老店的匠作精神 ， 潜心做事 ， 静待口碑 。
三是放下跟风一二线的执念 ， 独立思考 。基于人口回流的趋势 ， 有观点认为 ， 搬运一二线城市那些尽显先锋态度的文旅项目 ， 将会高度适配回流人口的文旅消费需求 。实则不然 ， 据国家第七次人口普查数据显示 ，  2020年户口与常住地分离的人增加了2.3亿 ， 增长88.52% ， 小镇年轻群体依旧处于稀缺状态 。
不过 ， 三四五线城市仍需要从一二线时兴的文旅业态中抽丝剥茧 ， 找到其中适合当地消费人群的类目 ， 然后加以转化 ， 打造成更适配的文旅产品 。于电竞酒店而言 ， 下沉市场就是其眼中的发展沃土 。
曾有人戏称“下沉市场 ， 让天下都是难做的生意” ， 文旅板块自然也难以避免 。但是三四五线所在的下沉市场却也孕育出了一个又一个“可畏的后生” ， 拼多多、蜜雪冰城、大东、鸭鸭等 。尽管复苏大旗或许不一定会交由三四五线城市 ， 但能否催生出新的文旅“后生” ， 然后见证下沉市场新精彩的启幕 ， 或许更值得报以期待 。

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