消费|电动牙刷大战，背靠小米好乘凉？( 二 )
但是好景不长，2014年7月PICOOC的竞品“云麦”横空出世，而云麦的同类产品售价只要199元 。这次不仅是功能，而是价格、市场开拓等各方面的比拼，而在PICOOC团队做出调整之前，云麦已经开始攻城略地 。
这样的背景下，孟凡迪在2015年离开了PICOOC，同一年选择了年增长率超100%的电动牙刷作为新的阵地 。
孟凡迪将在PICOOC的经历总结为：“如果说在华为我学会了如何从一个设计师变成一个工程师，那在PICOOC这两年，我基本上学会了如何从一个工程师变成一个商人 。”而对于商人来说：“选择比努力重要 。”
在素士，孟凡迪“从工程师变为一个商人”的标志，或多或少体现在进入小米生态的商业决策中 。这一次，不仅要“快”，还要“选对” 。
截至发行前，“小米系资本”顺为科技、天津金米分别持股素士科技10.9%、8.57%，合计19.47% 。
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素士科技产品结构以口腔护理（电动牙刷、冲牙器等）为主，此外还有须发护理（剃须刀、黑头仪等）、美发护理（吹风机等）两个产品线 。
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三类产品均可分为小米米家品牌定制产品与自有品牌产品 。从2018年到2021年上半年的各期，小米集团都是素士科技的第一大客户，米家品牌定制产品为其贡献的营收一度超过了70%，而自有品牌“素士”、“AIRFLY”、“品敬”也可以通过小米相关的渠道进行销售 。
2018～2020年，素士科技自有品牌小米渠道销售收入占比分别为9.04%、8.96%、3.62% 。
通过“搭车”小米，素士2018年至2020年年均复合增长率达到60.17%，跑赢了约40%的电动牙刷行业年均复合增长率（欧睿数据） 。
02、“小米式”性价比身处小米生态链的“竹林”中，一大优势是可以借助小米的渠道和流量，相应地素士需要遵循小米、米家一贯的“便宜大碗”原则 。
事实也的确如此 。2017年素士为米家代工的首款声波电动牙刷定价199元，可以说“击穿了行业底价” 。同期飞利浦、欧乐B、松下等品牌的相关产品，均在200元以上价位 。
不过，素士代工的米家电动牙刷，已不再是性价比路线上的唯一选手 。
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据奥维云网监测，到2020年末电动牙刷品牌数量已经多达1068个 。而在“千刷大战”的背景中，GFK中怡康零售监测数据显示，2021年中国电动牙刷市场中99元～299元价格段销售额占比高达45% 。
在电动牙刷行业资深从业者李雷看来，大量玩家涌入市场，并定位中低端价格带的原因，在于现有电动牙刷产品难以出现大的功能、产品形态变革，产品同质化的基础上，玩家只能大打价格战 。
西南证券的相关研报写道，电动牙刷的核心技术在于牙刷的发力，在阻力状态下保持震动的力度，才能保证牙刷遇到齿面阻力时的强效清洁力 。因此，提供动力的电机及其细节力度调节，也就成为了电动牙刷最为核心的组成部分 。
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