消费|电动牙刷大战，背靠小米好乘凉？( 四 )
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2018年到2021年上半年，素士科技通过小米模式获取的营收占比已经由72.86%下降至56.17% 。而大力推广的自有品牌，由27.14%攀升至43.83% 。
不过，自有品牌营收占比的提升，主要是因为冲牙器、电动剃须刀、电吹风等产品营收占比的提升，而自有品牌电动牙刷收入是下降的 。
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在“米链”内外，素士的电动牙刷都面临着日趋激烈的竞争 。
米链之内，素士科技自有品牌产品与其代工的“米家”产品本身存在竞争 。此外，在个护小家电领域，素士也并非是小米的“唯一” 。
在小米生态链之内，天津须眉科技有限公司（“须眉”品牌）、无锡青禾小贝科技有限公司（“贝医生”品牌）、杭州乐秀电子科技有限公司（“直白”品牌）同样专注于个护小家电，在产品布局上与素士科技有不同程度的重合 。
上述三家公司生产的产品虽然不是小米、米家品牌，但由小米投资，也属于米链企业，可以在小米渠道销售，与素士无形间形成了竞争 。
小米生态链的“温室”之外，素士科技面临的竞争可能更激烈 。
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申港证券研究所2020年数据显示，在线上市场，素士科技电动牙刷的市场占有率仅1.8% 。
素士科技主要采用代工方式生产，无自建生产工厂，截至2021年上半年末，员工人数为430人 。轻资产模式的同时，也存在质量把控的隐患 。在消费者维权平台黑猫投诉上，对于素士科技的投诉也集中在产品质量问题 。
在自有品牌方面，产品主要有品牌电动牙刷、冲牙器、电动剃须刀、电吹风等 。除了“素士”之外，素士科技2018年面向入门级市场推出了“品敬”品牌，2020年面向高收入人群推出了“AIRFLY”品牌，旨在与素士品牌、米家品牌形成差异化竞争格局 。
但是，到2020年，AIRFLY和品敬的营收占比仅0.21%、1.52% 。招股书中提到，素士科技已经“不再将品敬品牌作为营销推广的重点” 。
素士科技想减少对小米的依赖而“自立”，但电动牙刷行业竞争激烈，自有品牌想发展起来，又谈何容易 。
参考资料：
1.《家电行业专题报告：从电动牙刷看个护，蓝海市场潜力十足》，西南证券
2.《孟凡迪：当一个设计师下海》，雷锋网 六爷
3.《从千元到百元，电动牙刷疯狂内卷》，家电网
【消费|电动牙刷大战，背靠小米好乘凉？】4.《揭秘供应链眼中的电动牙刷：做风口上的“猪”的这两年》，Bianews 刘畅
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