消费|电动牙刷大战,背靠小米好乘凉?
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图片来源@视觉中国
文丨市界,作者丨董温淑,编辑丨雷彦鹏不知从何时起,衡量一位博主“咖位”的标准中,悄然多了“有没有接到电动牙刷广告”这一条 。飞利浦、欧乐B、小米、usmile……各大品牌的广告铺天盖地,将电动牙刷捧成了“顶流” 。
与此同时,还有更多不知名品牌不顾拥挤,一头扎进市场 。据奥维云网数据,2020年上半年,电动牙刷线上品牌数量高达524个,售价从几十到几千不等 。
顶着“小米生态链企业”的光环,小米电动牙刷的代工商——深圳素士科技于2021年11月递交创业板上市申请,冲刺“电动牙刷第一股” 。
然而,上市并不意味着能成为市场混战中的赢家 。
市场竞争愈发激烈,而“舒克”品牌的母公司薇美姿、“usmile”品牌母公司星际悦动也均已启动上市流程 。而且,素士科技严重依赖于小米,除了利润率较低的现状,还面临着未知的风险 。
01、前华为产品经理,搭上“米链”快车素士科技成立于2015年,从籍籍无名到国内第一,只用了3年 。
2016年,素士获得小米投资,同年第一代声波电动牙刷在小米众筹上线,48小时内首发1万只告罄;2017年,素士开始提供米家定制产品;2018年,素士电动牙刷年销超过250万只,在百元以上价位的国内品牌中排名第一 。
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这样亮眼的成绩,与国内电动牙刷市场发展相关 。据西南证券的相关研报,2014年起国内电动牙刷搜索指数快速上升,2018年国内电动牙刷市场同比增长37.3%,呈现出快速增长趋势 。
2015年成立、2016年产品落地的素士,正赶上了这一波电动牙刷的产业热潮 。
对素士科技创始人孟凡迪而言,在某种程度上,这些均在意料之中 。
素士科技是孟凡迪的第二次创业,素士在电动牙刷单品爆发浪潮中崭露头角,暗含着这位设计师出身的80后在首次创业中吸取的教训 。
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孟凡迪曾在华为工作8年,参与过旗舰手机“荣耀X1”的设计工作 。2013年,孟凡迪离开华为创业,与好友联手创办了智能体脂秤品牌“PICOOC有品” 。
相比仅支持测重的同类产品,PICOOC标榜智能,可以测量脂肪含量、水分含量等15种健康指标 。PICOOC首款产品在2013年12月份开售,定价699元,虽然后来下降至499元,相比商场中30元一台的体重秤仍鹤立鸡群 。
数据显示,消费者一度愿意为“别人无、PICOOC有”的功能买单,PICOOC首批200台现货在购物平台上“秒没”,接下来几个月复购率高达74% 。投资人的青睐也随之而来,一年内PICOOC融了三轮资,腾讯、京东也成为了PICOOC的股东 。
孟凡迪曾在自述文章中坦言:“100多成本,400多售价,代理只拿十个点,在易迅(购物平台)卖掉了4万多台,赚翻了……一切顺利得特别不真实 。”
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