投稿|国潮彩妆的好时代结束了？( 三 )
但做品牌是一件细水长流的事情 ， 国潮彩妆品牌们是否能熬到下一个周期 ， 还不确定 。但不做品牌肯定熬不到下一个周期 。黄锦峰曾经直言 ， “2021年国际巨头也加入到了打折的游戏里 ， 而它们有品牌力 。比如 ， 直播间里有国际品牌的口红360元原价能买到三支 ， 120元一支 ， 而完美日记的口红90元一支 ， 很多人还是会买国际品牌 。"
03 寻找第二曲线在拥有品牌力之前 ， 彩妆品牌需要第二曲线来支撑 。
逸仙电商的财报里提到 ， 2021年 ， 彩妆下降的销售额部分被护肤品牌的增长所抵消 ， 护肤版块全年营收同比增超360% ， 占公司总营收的比例由4.0%提升至21.3% 。护肤品牌主要是收购而来的法国科兰黎、EVE LOM、DR.WU达尔肤（中国大陆业务） ， 还有自有品牌完子心选 。
其实 ， 护肤品的向上趋势从2021年下半年就开始了 ， 2021年第三季度 ， 逸仙电商护肤品的整体营收同比提升超过250% 。2022年初 ， 花西子挖来了李慧良作为首席科学家 ， 李慧良之前任职华熙生物副总经理、首席技术官 ， 华熙生物凭借玻尿酸孵化出多个国产功能性护肤品牌润百颜、夸迪、米蓓尔等 。
2021年 ， 华熙生物实现营收约49.48亿元 ， 同比大涨87.93% ， 也是自2017年以来的最大涨幅 ， 其中功能性护肤品实现收入33.20亿元 ， 同比增长146.57% ， 占公司主营业务收入的67.1% 。
但华熙生物有同样的困扰 ， 销售费用过高 。2018年-2020年 ， 华熙生物的销售费用分别为2.84亿元、5.21亿元、10.99亿元 ， 同期营收占比分别为22.49%、27.62%、41.74% 。而在2021年 ， 销售费用直接翻番增长 ， 高达24.36亿元 ， 营收占比接近一半 。
刨除销售费用问题暂且不提 ， 护肤是硬碰硬的领域 ， 研发和核心科技决定一切 。
在护肤这条第二曲线上 ， 花西子宣布五年投入10亿元 ， 逸仙电商也一改重营销轻研发的路子 。2018年、2019年及2020年前三季度 ， 逸仙电商的研发投入分别为264.1万元、2317.9万元、4090.2万元 。2021年全年研发投入同比增长113.5% ， 超1.42亿元 ， 占营收比达2.43% ， 这个数字跟营销费用相比 ， 只是一个零头 ， 2021年逸仙电商营销费用为40.06亿元 ， 较2020年同比增长17.41% 。
【投稿|国潮彩妆的好时代结束了？】营销可以让一个品牌瞬间爆红 ， 但研发需要时间 ， 需要市场验证 ， 资本市场是否有耐心等待一个彩妆品牌的转型和重生呢？2020 年 11 月逸仙电商上市首日 ， 开盘价为 17.61 美元；2021 年 2 月 ， 股价最高曾攀升至 25.470 美元 / 股 ， 截至3月18日 ， 股价已经跌至0.792美元/股 。
推荐阅读
- 投稿|宁德新能源与宁德时代：“君子协定”恩怨纠葛，决战万亿储能之王
- 投稿|卖一辆亏一辆，零跑上市急什么？
- 投稿|偶像剧会过时，但《流星花园》不会
- 投稿|海信集团换帅，林澜是合格的接班人吗？
- 投稿|中国平安：寿险NBV下滑23%，CEO凭什么说股价被低估？
- 投稿|2021全年营收净利润双增，李宁财报透露哪些确定与不定？
- 投稿|从格灵深瞳上市破发看AI概念虚火
- 投稿|把酒店逼到带娃，“脑洞”能开启酒店新时代吗？
- 投稿|疫情反复，餐饮人的撤退与坚守
- 投稿|新能源二手车真的逆风翻盘了？